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  • 招商加盟

    無需經驗、協助鋪貨、低價進貨、多重盈利

    加盟優勢

    合作經銷商的標準

    ① 對八星公司信心十足并認同公司的經營理念,有操作品牌的理念,愿意投入財力、人力、物力與公司長期合作。

     

    ② 有專業的銷售團隊,積極開拓市場,建設服務好各級銷售網絡,并規范管理。

     

    ③ 有足夠的配送能力:配送能力是經銷商運作品牌的基礎,就該根椐經銷區域的行政規劃和習慣安排產品銷售工作,以保證八星產品的鋪市工作順利開展。

     

    ④ 有合法的經營資格和良好的商業信譽,能有效履行合同規定的條款,完成銷售目標。

     

    ⑤ 具有與八星產品對稱的銷售網絡

     

    1. 餐飲渠道是銷售罐裝、玻璃瓶裝飲料、大包裝飲料的主要渠道

    我們要求合作的經銷商有中小型餐飲、酒店、及排檔、夜場銷售網絡。

     

    2. 商超銷售網絡

    隨著商業動作結構的變化,現代渠道發揮著越來越大的作用,超市、賣場、量販、便利店銷量和對品牌的影響力也逐步增大,八星公司潛力型產品必須進入商超渠道并長期維持統一的牌面。

     

    3. 批發/分銷網絡批發、分銷客戶

    目前有著相當的影響力和作用,能幫助經銷商拓展網點、提升銷量,因此合作經銷商必須要有足夠的分銷和批發客戶。

     

    4. 零店網絡

    2.8法則,把20%的網店做成形象店,用其他網點提升產品鋪市率和銷售氛圍,這就要求經銷商必須有專門的人員開發和維護。

     

    5. 特通網絡

    隨著生活方式改變,網吧成為青少年聚集的主要場所,消費飲料的能力越來越大,因此網吧、校園店、車站、服務區等特殊銷售網絡銷售能力不可低估,經銷商一定要掌控這些網絡。

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    市場支持

    星級服務10項市場支持

    ① 五星級的市場服務支持:公司銷售經理和市場管理部雙向市場管理模式,使每個經銷商都可以與公司核心層直接對話,反映市場問題,提出建議,加快市場反應速度,從而形成廠商一體。
    ② 全方位、系統、快捷的售后服務體系支持:公司準確、快捷的營銷運營體系為你解決后顧之憂。
    ③ 嚴格封閉化市場管理:保證產品在規定的區域/渠道內流通,杜絕竄貨及違價現象發生,使經銷商的利益得到保障。
    ④ 區域/渠道獨家經銷商權:規范區域/渠道規劃和管理,確保經銷商獲得長久穩定的利益。
    ⑤ 專家團隊支持:量身定制區域營銷方案,協助經銷商規范市場運作,鞏固經銷商的市場地位,實現廠商和終端三贏,我方保證做到有經銷商的地區有專門的銷售經理協助,并和經銷商共同組建銷售團隊。
    ⑥ 價格優勢和保障:按照公司《市場管理條例》執行統一的價格體系。策略性產品保證在渠道中快速流通,量點產品規范市場秩序持續發展,差異化產品中高檔價位和較高利潤空間保證足夠的市場支持和客戶獲利。
    ⑦ 促銷支持:從全國到區域,從產品推廣到品牌提升,為經銷商提供成熟的促銷模式,針對不同市場,不同渠道,不同時段制定不同的促銷活動方案,幫助經銷商提高市場的實操能力,保證八星產品在市場的迅速流通。
    ⑧ 店面形象、媒體廣告支持:合作經銷商的送貨車,門頭店招公司免費制作統一形象廣告wc司將在央視投入階段性廣告拉動終端銷售。
    ⑨ 持續的營銷管理和培訓:公司將定期對各級銷售人員培訓,包括對經銷商的人員,確保團隊作戰力和執行力,幫助經銷商建立一支“本土化”的營銷隊伍,攜手經銷商雙贏。
    ⑩ 系列產品優先經銷權:經銷商可根據市場的實際情況,自主選擇經銷商產品系列,公司新品優先考慮經銷權。
    營銷策劃

    產品深度營銷策略

    基本策略

     

    ① 增強營銷總部市場服務意識和管理策劃能力為市場提供良好的管理和服務。

    ② 充分溝通,統一認識,擴大銷售團隊、提高團隊執行力。

    ③ 重視新品推廣和產品結構的合理性。

    ④ 拓展銷售渠道。以終端為主。在渠道建設方面。公司與經銷商共同耕耘共同收獲。

    ⑤ 強調沒有陳列就沒有銷量的觀點,強化以重點形象店建設為核心的基礎陳列工作。

    ⑥ 加強市場促銷活動的策劃和管理。正確利用資源。建設市場基礎。

    ⑦ 把握市場機會、勇于面對挑戰。針對競品制定切實有效的市場方案,并有效組織實施。

    產品策略

     

    八星產品劃分為:

    ① 策略性產品:保證產品的快速流通,活躍市場氛圍。

    ② 量點產品:維持正常市場秩序和品牌的可持續發展。

    ③ 差異化產品:保持中間價位和較高利潤空間保證足夠的市場支持和客戶獲利。全線出擊提升八星品牌和壯大銷售網絡。

    渠道策略

     

    我公司產品主要銷售渠道分類

    KA賣場:3000平方以上(自選服務、主營業務為食品、日用百貨等),有15個以上收銀臺。

    A類超市:2000——3000平米(自選服務、主營業務為食品、日用百貨等),有8-5個以上收銀臺。

    B類超市:500——2000平米(自選服務、主營業務為食品、日用百貨等),有3-8個收銀臺。

    C類超市:120——500平米(自選服務、主營業務為食品、日用百貨等),有2個收銀臺。

    D類超市、便利店:120平米以下(主營業務為食品、日用百貨等)有一個收銀臺。

    特通渠道:車站、碼頭、校園店、網吧、酒店賓館、高速服務區等特殊消費場所,采取柜臺或自選服務形式銷售。

    批發、分銷渠道:以批發市場為中心整箱銷售或以配送的形式向下游客戶批發的客戶。

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    具體實施辦法和步驟

     

    1. 組建分工明確、具有執行力的終端建設銷售組織,確定拜訪人員、區域、網點、路線及拜訪頻率,填寫《客戶拜訪卡》。

    ① 確定人員:根據城市大小和經銷商網絡情況,原則上每個經銷商處支持1-3名當地業務代表。第10-15個經銷商配備1名銷售經理。每周至少召開一次業務會議。

    ② 確定路線計劃:

    路線計劃的目的:

    • 以更短的路線拜訪更多的高店

    • 有效覆蓋目標店

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    • 合理利用資源、節省銷售費用

     

    路線計劃的工具:

    • 地圖

    • 客戶資料表

    • 銷售數據

     

    路線擬定的條件:

    • 基于地理牲(行政區域、馬路、街區、交通網等)

    • 從較遠的店開始、從較近的店回來

    • 縮短每個拜訪之間的路程

    • 留下較多的時間在店內銷售

    • 避免交叉和回頭路

    • 先固化、再優化

     

    ③ 進場、陳列:熟悉公司所有品項、陳列方式和原則,及競品銷售動態,結合地方優勢和賣場特點,明確公司哪一類產品進場,并確定陳列方式。

    ④ 客戶記錄:及時準確地記錄客戶情況,并在較短的時間內向上級匯報,制定解決方案。

     

    2. 做好終端拜訪的“六個定”

    • 定人——業務人員相對穩定,落實具體拜訪業務

    • 定點——負責銷售網點相對穩定

    • 定期——拜訪終端網點的期限相對穩定

    • 定線——工作線路相對穩定

    • 定時——拜訪時間相對穩定

    • 定標準——確定拜訪和檢查標準

     

    3. 理貨工作的基本要求

    ① 確保產品陳列在最佳地點。

    ② 保持和增加公司所有產品的貨架空間。

    ③ 按照公司產品生動化陳列標準進行產品陳列。

    ④ 充分利用零售點給予產品陳列的空間。

    ⑤ 使用售點廣告來刺激產品銷售。

    ⑥ 在產品上標明價格,特別在所有促銷型陳列的產品上,并且做好產品的清潔和輪轉。

    ⑦ 使產品陳列生動化并供足所有的次要陳列品存貨,以便出售更多的快銷產品。

     

    4. 檢查與考核

    • 檢查的對象:實行逐級檢查制度

    • 檢查內容:

    ① 路線是否合理。

    ② 是否按照公司規定的生動化標準執行。

    ③ 助銷品使用是否規范。

    ④ 是否密切注意競品動向,并及時反饋。

    ⑤ 是否及時有效做好《客戶拜訪卡》。

    ⑥ 上級是否有效對業代工作管理、監督、檢查、以及對終端的糾正和管理。

    • 業代對終端檢查內容:

    ① 競品:競品有沒有降價、有沒有做促銷、有沒有上新品。

    ② 終端:客流量情況如何、目前已經進入條碼數、新產品是否進場。

    ③ 陳列:是否符合陳列標準、是否符合生動化原則。

    ④ 價格:顧客能否輕易找到每種產品價格標簽。

    ⑤ 庫存:每個規格是否有足夠的貨架庫存、產品生產日期是否超出允許幅度、是否執行先進先出原則。

    ⑥ 助銷品:是否有公司規定的陳列工具 是否有需要增加其它陳列工具、宣傳品。

    ⑦ 促銷:應該出現的促銷活動是否在店中出現、促銷的產品是否在該店中有陳列、促銷地點是否正確、客流量如何促銷的產品是否有足夠庫存、促銷宣傳是否正確、資源是否充足、促銷形式是否正確、促銷人員是否按照要求影響顧客。

     

    5. 做好生動化陳列 生動化陳列標準的目的和意義

    • 讓消費者在任何售點看到產品陳列一致性。

    • 建立良好的品牌形象,提高消費者對品牌的喜歡和忠誠度。

    • 保持產品新鮮、整潔、美觀,使產品以方便而富有吸引力的方式提供給消費者。

    • 刺激消費者沖動性購買,開發潛在消費者,增加銷量。

    • 只有被顧客看得見的商品才會被售出,只有最醒目的陳列商品才會被優先購買。

    • 看到顯著的陳列商品,75%的人會在5秒鐘將做出購買決定,如果看不到要買的品牌商品,40%的人會買其他品牌商品。

    • 60%的消費者在售賣現場受到感官刺激或提示推薦后才決定購買的。 陳列好,才能增加銷售機會,才能增加銷量。 生動化的商品陳列:增加銷量30%。 生動化的商品陳列配合上佳的宣傳品:增加銷量40%。 生動化的商品陳列配合上佳宣傳品及導購員直接推薦:增加銷量60%。

     

    6. 生動化陳列的原則

    ① 整潔性、價格醒目原則

    • 整齊的陳列、清潔的外包裝。

    • 不允許破損和過期產品上架。

    • 不允許產品倒置或平放。

    • 產品包裝正面面向消費者,并有明顯的價格簽。

     

    ② 全品項、滿陳列、重點突出原則

    • 把商品全品項分類陳列在一個貨架上,既能滿足不同消費者需求又能防止被競品擠占位置。

    • 突出主要產品的位置,讓顧客一目了然。

     

    ③ 垂直集中陳列原則

    • 同類產品集中擺放,同一品類遵循垂直陳列的原則。

    • 垂直陳列可以產生最大的廣告牌效應,以產生強大的視覺沖擊力,促進消費者購買。

     

    ④ 陳列動感、伸手可取原則

    • 整齊陳列完畢后,要適當拆走其中幾處,制造動銷氛圍。

    • 將產品陳列在貨架比較好的視線內,以目標消費者伸手可取位置為佳。

    • 核心產品放在黃金位置。

     

    ⑤ 陳列原則

    • 陳列區域

    • 陳列位置

    • 陳列面

    • 陳列空間

    • 產品應爭取陳列在零售賣場入口處、人行通道等人氣較旺的區域。

    • 緊鄰當地品牌。

     

    ⑥ 日期先后原則

    • 生產較早日期的產品放在貨架外面。

    • 超過三分之二保質期的產品應撤出陳列。

     

    ⑦ 適當的售點廣告配合原則

    • 根據情況適當使用POP、KT板、跳跳卡等工具,營造立體氛圍。

    • 所有宣傳品務必使用規范。

    促銷策略

     

    1. 消費者促銷: 為了激發顧客的購買欲望、影響他們的消費行為、擴大市場而進行的工作,如免費品嘗、買贈、產品特殊陳列、產品說明會、特價讓利等均屬消費者促銷。

    2. 渠道者促銷: 針對渠道成員包括經銷商、分銷商、零售商而進行的促銷活動,如渠道搭贈,進貨獎勵等。 渠道促銷策略

    ① KA、A類:特陳、特價、包柱陳列、海報、招牌、KT板(圍幔)、跳跳卡、插卡、其它輔助陳列等多點陳列形式。

    ② B、C批發:特陳、特價、招牌、圍幔、店招、跳跳卡、插卡、其它輔助陳列等多點陳列。

    ③ 批發:開箱陳列、堆箱陳列、搭贈活動、店招等。

    ④ 特通:陳列、店招、POP等。

     

    3. 促銷活動方向和管理

    • 增加現代終端通路的投入(進場費、條碼費、端架費、地堆費由公司和經銷商商定承擔),改變傳統通路搭贈方式,將更多的費用投入到建設市場基礎上。

    • 重視計劃的產生;要求經銷商、銷售經理、業代等一起商討,確?;顒臃桨傅目茖W有效。

    • 公司將加強促銷活動管理,確?;顒影垂緦徟媱潏绦胁⑦M行修正。

    • 為了更有效的管理市場費用,公司將對每筆投入的費用進行監督與檢查,以保證費用正確使用,不被挪作它用。

     

    4. 廣告策略

    ① 所有合作經銷商的店招和車體廣告由公司統一制作,具體由銷售經理申請。

    ② 產品鋪市率達到80%的市場,可以在當地投放電視廣告。

    ② 充分溝通,統一認識,擴大銷售團隊、提高團隊執行力。

    ③ 重視新品推廣和產品結構的合理性。

    ④ 拓展銷售渠道。以終端為主。在渠道建設方面。公司與經銷商共同耕耘共同收獲。

    ⑤ 強調沒有陳列就沒有銷量的觀點,強化以重點形象店建設為核心的基礎陳列工作。

    ⑥ 加強市場促銷活動的策劃和管理。正確利用資源。建設市場基礎。

    ⑦ 把握市場機會、勇于面對挑戰。針對競品制定切實有效的市場方案,并有效組織實施。

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    浙江八星保健食品有限公司
    ZHEJIANG EIGHT STARS FOODS CO., LTD


    咨詢電話:800-857-6999
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